Pourquoi acheter, vendre ou louer son bien entre particuliers?

Un vendeur de bien immobilier sur deux parvient à vendre de particulier à particulier et quatre vendeurs sur cinq affirment carrément qu'ils ne veulent en aucun cas mettre "sur le coup" une ou plusieurs agences immobilières, ou même se laisser solliciter par elles lorsqu'ils mettent leur bien sur la place publique, par exemple à une première publicité ou lors de la mise sur Internet.

Avec ou sans l'agence immobilière?

Je prends le cas de figure de trois personnes: il y a celle qui veut vendre son appartement, celui qui désire louer une villa de prestige sur la côte d'Azur et celui qui veut investir dans la terre...
Un seul point commun relie ces trois personnes: ils n'ont aucune envie de passer par une agence immobilière. Mais pourquoi donc? Quel est le défaut majeur de l'agent immobilier qui fait que nous cherchons à nous en passer? Le taux des commissions perçues sur le prix!

Quels sont les avantages de passer par une agence immobilière?

La raison pour laquelle, lorsqu'ils souhaitent vendre un bien immobilier, les propriétaires français continuent à préférer la vente en direct c'est donc qu'ils estiment pouvoir ainsi économiser une commission de 6 à 8% suivant la nature du bien. Mais reconnaissons le, l'agence immobilière nous apporte un certain confort, une qualité supplémentaire dans nos opérations immobilières, ne serait-ce que dans:

• la connaissance du marché et de sa réglementation;
• l'estimation affinée du prix du bien pour un vendeur, la mise en valeur du logement avec des photos et, pourquoi pas, une visite virtuelle sur Internet;
• le gain de temps et d'énergie pour un acheteur potentiel (une partie de la recherche est effectuée par des spécialistes qui ont connaissance des produits du marché).

En outre, n'oubliez pas que si, pour une raison quelconque, vous désirez louer un logement les agences peuvent administrer votre bien immobilier (vide ou meublé) avec une grande professionnalité.

Pourquoi ne pas traiter de particulier à particulier?

Maintenant, le fait que nous soyons conscients de la charge de travail qui nous attend si nous ne souhaitons pas passer par l'intermédiaire d'une agence immobilière, nous pouvons affronter la bête en:

• recherchant avec méthode (il vous faudra prendre des rendez-vous par téléphone et y consacrer du temps alors mieux vous ciblerez votre recherche, plus de temps vous épargnerez!)

• étant vigilants pendant les visites (soyez attentifs à tous les détails, dépassez les apparences surtout ! Visitez toutes les pièces, ouvrez toutes les fenêtres, contrôlez l'état des sanitaires et du chauffage, interrogez les voisins (je sais, c'est plus facile à dire qu'à faire... mais c'est important !)

• faisant le tour des offres au logement (c'est la crise alors ne négligez pas toutes les sources d'aides possibles, renseignez vous auprès de la CAF ou jetez un œil au 1% logement si vous êtes un potentiel locataire)

• faisant une offre pertinente (une offre raisonnable justifiée par des critères objectifs tels que le prix du marché ou encore la qualité du bien en question)

• choisissant un notaire correct car c'est lui qui vous assistera lors de la signature du contrat de vente (utilisez alors ses ressources si vous avez le moindre doute puisque le notaire, par définition, connait très bien le marché et la réglementation).

Alors, si vous aussi, vous songez à opérer une transaction immobilière les jours prochains, vous êtes désormais avertis des dangers et donc mieux préparés à les affronter!